現(xiàn)在的中國孕嬰產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時，市場規(guī)模龐大、消費需求旺盛。2011年，國內(nèi)孕嬰童市場將面臨怎樣的形勢呢？

銷售終端：

1.以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進行業(yè)務延伸，重點培養(yǎng)核心業(yè)務和戰(zhàn)略資產(chǎn)，在未來幾年將會有很多具備區(qū)域優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個分流會形成嬰童產(chǎn)品在專賣領域與大終端賣場同臺競爭的局面。2.由單一商貿(mào)形態(tài)向多元服務形態(tài)轉(zhuǎn)變，售外服務將變成專賣領域的核心競爭力，但產(chǎn)品結(jié)構及購物環(huán)境的優(yōu)勢使大賣場在相當長的時間內(nèi)仍保持優(yōu)勢。3.在大商場及專賣店內(nèi)建立一站式的嬰兒購物場所將成為發(fā)展趨勢，但在實施過程中專賣店將會走在商場超市等終端前面。

制造廠商：

1.逐步建立產(chǎn)品品牌，以創(chuàng)造品牌價值為發(fā)展方向。

2.產(chǎn)品結(jié)構將會在市場需求和企業(yè)建立核心競爭力的需求中逐步完善。

3.更加注重向服務咨詢方向引導消費，更加重視產(chǎn)品售后增值服務和售前消費引導。

4.將展開銷售渠道資源爭奪戰(zhàn)。

消費者需求：

1.對安全性需求繼續(xù)提高。

2.更為相信專業(yè)權威品牌。

3.功能需求增加，特別反映在健康和益智用品方面。

4.找尋知名價格合適的中端品牌。

解決方案：在充分認識市場現(xiàn)狀的情況下，企業(yè)可以先發(fā)展自己的“獨門武器”，在產(chǎn)業(yè)上升之時做出自己的特點和亮點，從而在疆域形成之時建立自己的領地，為自己在以后的商戰(zhàn)風云中樹立領袖地位鋪平道路，也為以后的或“合縱”或“連橫”打下堅實的基礎。目前孕嬰童行業(yè)中出現(xiàn)品牌線延伸的現(xiàn)象愈演愈烈，業(yè)內(nèi)人士也許經(jīng)常能看到，某嬰兒服飾的品牌，因有著多年較強的服飾行業(yè)研發(fā)及經(jīng)營經(jīng)驗，塑造一定的品牌形象，有著不錯的銷售業(yè)績。于是，就想當然的推出了一系列嬰兒奶瓶、洗浴護膚用品等經(jīng)營品項，認為消費者喜愛其服飾產(chǎn)品，就應該能接受賦予其品牌名稱的什么奶瓶、日用品等東西。結(jié)果怎樣？以為照樣能賣個熱火朝天，大家有目共睹。怎不知，還有若干追隨者－類似品牌前仆后繼，成就了國內(nèi)各行各業(yè)中的絕無僅有的“大趕集”。

孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強調(diào)細分的市場，從事這個產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費者越有可能選擇它，因為消費者會認為針對性更強。就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多個品種；奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。此外，與奶瓶相關聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

在國產(chǎn)奶粉與洋奶粉的競爭中，同樣證明了這個道理。原來國產(chǎn)奶粉至多也不過分嬰兒奶粉、兒童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉等的闖入，讓國人看得眼花繚亂，很快就吸引了中國消費者。最終國產(chǎn)品牌及時“臨摹”才苦追回一些陣地。所以，要在這個產(chǎn)業(yè)長久立足，就必須做好產(chǎn)品細分的工作。