現(xiàn)在的母嬰行業(yè)，幾乎人人都在做紙尿褲，這一點都不夸張。近幾年來，做洗護的、做奶粉的廠商在開發(fā)紙尿褲品類、渠道商除了賣紙尿褲也在搭臺做自有產品、微商紙尿褲更是多如牛毛。甚至有一些只有兩三家母嬰門店的店主也直接找紙尿褲廠家，定制屬于自己的紙尿褲品牌，名字隨你起。只要你上網一查，就會發(fā)現(xiàn)網上打著代加工的網站小店還真不少，以低至0.4元的單價就能幫你完成，產品的款式、尺寸、克重、吸收量、包裝等都可以如你所愿，如果想要“高大上”，那就貼上外國標簽。電商市場已經亂作一團，從天貓到京東，從蘇寧到國美，“7毛一片，全網底價。”隨處可見！快點做紙尿褲，分房子你趕不上，分配工作你趕不上，現(xiàn)在紙尿褲這么暴力你要是還趕不上別怪我沒提醒你。

傻了吧，我已經銷售完一批了，下批已經在設計產品了。

不僅這些小買賣人在狂做紙尿褲，就連跨界巨頭也緊盯紙尿褲市場這塊大蛋糕。奶粉企業(yè)如貝因美、健合集團、英氏集團等等都早已開拓紙尿褲品類。做渠道的也各自建立了自有紙尿褲品牌，比如樂友的自有品牌幼蓓，孩子王的寶樂適紙尿褲，蜜芽的兔頭媽媽紙尿褲等等！

為什么紙尿褲市場會如此火爆呢？

中國嬰兒紙尿褲市場近幾年一直保持快速增長趨勢，根據中國生活用紙協(xié)會統(tǒng)計 2011-2015 年中國嬰兒紙尿褲用量從 135 億片增至 228 億片。2016年1月1日，二胎政策全面放開，嬰兒紙尿褲將迎來實質性增長。2016我國0-2歲嬰兒人數(shù)近4000萬人，全年出生人口達到1786萬人，較2015年增加131萬人，消費人群規(guī)模增加明顯，據統(tǒng)計2016年，嬰兒紙尿褲產量約271.3億片，等到2017年我國紙尿褲市場銷售總額接近400億元，嬰幼兒紙尿褲年消費量達349億片。預計2021 年我國紙尿褲市場規(guī)模將達909 億元。

雖然我國紙尿褲行業(yè)的發(fā)展如此迅速，但與美國、日本等發(fā)達國家90%以上的嬰兒紙尿褲市場滲透率相比，市場滲透率仍然較低。在國內大中城市，90%以上的0-3歲嬰幼兒使用嬰兒紙尿褲，在中小城市和相對富裕的城鎮(zhèn)，60%以上的0-3歲嬰兒使用嬰兒紙尿褲，而在相對貧困的城鎮(zhèn)和農村，嬰兒紙尿褲還達不到10%的普及率。我國嬰兒紙尿褲普及率遠遠低于日美的90%。未來，隨著生活水平的提高和健康觀念的轉變，我國嬰兒紙尿褲的使用將進一步從大中型城市向中小型城市以及農村地區(qū)普及。

所以紙尿褲行業(yè)的發(fā)展還是有很強的動力！

紙尿褲行業(yè)的現(xiàn)狀怎么樣呢？

目前市場上超過2000個品牌，絕大多數(shù)是沒有人能叫出名字來的。據說在淘寶天貓上月銷50萬元以上的品牌，都能排在TOP100，可想而知競爭之激烈。

從目前市場現(xiàn)狀來看，中高端市場依舊被外資品牌盤踞，2017年花王和好奇紙尿褲在華銷售額均為50億人民幣左右，幫寶適40億多一點，大王紙尿褲不到20億，其中好奇與幫寶適在電商的銷量占比60%以上。

從以上粗略統(tǒng)計的數(shù)據我們可以發(fā)現(xiàn)，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據了中國四成多的市場。此外，兩三千個紙尿褲品牌中，前十名的品牌市場占有率超過了80%，其余的20%市場份額由國內眾多品牌及新進國外品牌在廝殺角逐。

剩下1500多個牌子爭奪60億市場，且新的紙尿褲品牌還在不斷涌入中國市場，還有紙尿褲的微商品牌更是層出不窮，比如凱兒得樂、米菲、萬寶樂、米兜熊等等，甚至很多其他行業(yè)從業(yè)者也被紙尿褲的低門檻和看似迷人的市場前景所吸引，沒入局的也都在躍躍欲試，競爭的激烈性及殘酷性由此可見。

那么入局紙尿褲行業(yè)合適嗎？

據行業(yè)資深人士總結：紙尿褲行業(yè)市場需求大、準入門檻低、投資風險小、回報效益高已成為大家的普遍認識。當今投資做一個紙尿褲品牌的成本可能是歷史最低，原因如下：

1、以前購買一條進口紙尿褲機械生產線要500萬到1000萬元，國產的至少也要300萬元，現(xiàn)在只需要向專業(yè)的機械租賃公司租賃便可。

2、紙尿褲的機械化程度很高，十幾個工人便可以開始流水線生產。

3、不同品牌間的紙尿褲成品相差不多，工藝趨于成熟，市場熱賣的產品新品牌立馬可以做。

4、紙尿褲易流通保存，推廣和營銷的渠道多且成本低。

據業(yè)內分析，若一片基礎型嬰兒紙尿褲從出廠到終端每片加價0.47元，加價率為50.5%，紙尿褲的利潤率可高達30%甚至40%。

但是需要指出的是，在現(xiàn)實中，雖然紙尿褲正如火如荼的蔓延整個母嬰行業(yè)，但絕大多數(shù)的人日子都是不好過的。據一名紙尿褲廠家透露：“現(xiàn)在做紙尿褲完全是為了走量，為了帶動生產，產品利潤率已十分微薄，哪有什么幾個點，夸張了！有幾個點都很好了。”這是國內大多數(shù)紙尿褲企業(yè)的縮影。

事實上，國產紙尿褲品牌長時間處于低價競爭，即使在原材料價格飛漲的當下，市場上還是低價橫行。如何讓行業(yè)有序競爭，企業(yè)之間不要老打價格戰(zhàn)，才是值得行業(yè)思考的問題。

所以想做紙尿褲的還是慎重一點。

紙尿褲行業(yè)怎么做呢？

1 生產精品

去年，有機構發(fā)起“母嬰店紙尿褲銷售現(xiàn)狀有獎調查”的調查活動，據了解，調查共收到問卷2612 份，以下是報告的部分圖表數(shù)據，供業(yè)者參考：母嬰零售商在選擇紙尿褲品牌時，最看中的還是產品的質量，其次是利潤，排在第三位的是品牌知名度。其余考慮因素還有廠家的活動支持、人員跟蹤維護及廠家對零售店戰(zhàn)略合作價值等。雖然從線上渠道看，進口紙尿褲在國內紙尿褲市場中占據了絕對的優(yōu)勢，但從母嬰店的銷售看來，國產紙尿褲由于價格的優(yōu)勢，更加容易被大眾消費者接受。在母嬰零售商看來，消費者進店選購紙尿褲時最關注的是產品的透氣性，其次是輕薄的程度，排第三位的是吸收力與柔軟度。

有業(yè)內人士表示，在一批優(yōu)質紙尿褲品牌對中國消費者多年的教育及影響下，消費者對紙尿褲品質的要求已大大提高，對紙尿褲的功能訴求從最基礎的吸收性、干爽性逐步轉變?yōu)閷θ彳浶�、透氣性、貼身度等功能的訴求，以及對品牌安全性及健康性的訴求。

此外，中國企業(yè)持續(xù)引進全世界最先進的原材料和成品生產線，實際上，一些日本比較高端的紙尿褲品牌在國內生產時用的是四五年前的生產線，而國內廠商可能用的是目前最新的生產線，就生產工藝而言，很多國內廠商還占有優(yōu)勢，這也是國內紙尿褲企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

所以國內的紙尿褲企業(yè)要加油��！2 占領渠道

從渠道看，目前紙尿褲的銷售渠道主要集中在：

1、母嬰渠道：成為重要的銷售渠道，新品牌的切入首選。也是市場秩序不穩(wěn)定因素的根源，需要重點維護�，F(xiàn)在所占比例已上升到60%。母嬰渠道優(yōu)勢明顯，深受消費者青睞。憑借著一站式服務、專業(yè)化和綜合性的優(yōu)勢，母嬰渠道，獲得了越來越多年輕父母的青睞。目前國內嬰兒紙尿褲在母嬰渠道的銷售增長穩(wěn)定，已經成為大渠道。

2、現(xiàn)代商超賣場：以前是主要銷售途徑，是品牌產品的根據地;但是費用逐漸攀高，需要企業(yè)實力支持和專業(yè)操作�，F(xiàn)在所占比例已下滑到20%�，F(xiàn)代商超渠道是國內嬰兒紙尿褲銷售的主要方式，主要有直銷和經銷兩種方式。直銷在現(xiàn)代渠道中的占比相對較小，主要集中在一、二線城市。

3.電商網購：增長迅速，主要形成線上線下互補。現(xiàn)在所占比例以超過10%。隨著互聯(lián)網以及網購的日趨流行，電商渠道對國內嬰兒紙尿褲銷售產生了重要的影響。越來越多品牌開始注重線上線下的銷售。為了避免對線下產品造成擠兌，線上線下產品通過包裝形式進行區(qū)分，趨勢也演變成了綜合電商→垂直電商→拼多多、云集以及微商等社交電商，為紙尿褲品牌提供了更多的發(fā)展空間和形式。目前，電商渠道銷售份額逐年上升已超過10%。

4. 傳統(tǒng)批發(fā)：渠道邊緣化， 已經開始沒落， 輔以促銷，自然銷售為主。現(xiàn)在已不足10%。國內嬰兒紙尿褲傳統(tǒng)渠道已經開始沒落，紙尿褲廠商一般會通過設立區(qū)域性的辦事處進行統(tǒng)一批貨，經過一級、二級經銷商層層分銷，最后通過小超市、雜貨店等終端網點銷售給消費者。

5. 醫(yī)藥特通：客情關系作用。所占比例不高。

所以大家要充分利用自己的資源，在自己的優(yōu)勢領域發(fā)力！3 創(chuàng)新操作

嬰兒紙尿褲市場增長勢頭不減，預計未來五年國內的嬰兒紙尿褲市場仍將保持兩位數(shù)的增速。面對美系日系紙尿褲巨頭分食嬰兒紙尿褲市場的壓力，各大玩家都會加快產品創(chuàng)新，不斷提升用戶口碑，增強用戶粘性，以應對行業(yè)壓力。

目前在價格戰(zhàn)的惡劣競爭環(huán)境下，低價促銷成為了擴大銷量、維持業(yè)績的手段。經過調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有品牌都在搞促銷活動，在售賣的幾大品牌促銷后的單包零售均價大致如下，花王日產：128元、好奇鉑金裝：98元、大王天使：158元、MOONY：108元。幾大紙尿褲品牌的銷售價相較2015年都普遍下降了10%左右，銷售單價的下跌勢必使門店的銷售額也隨之下跌，在這樣的惡性循環(huán)中，門店老板根本賺不到錢。家電行業(yè)價格戰(zhàn)的慘痛教訓歷歷在目，從中我們學習到品牌只有做好品質才是真正維護了消費者及客戶的利益。所以門店老板和經銷商也要學會將自己的銷售重點進行升級。

對于目前階段，紙尿褲代理商應該針對電商特性優(yōu)化自身的經營策略。對于線下既有品牌，線上應突出價格優(yōu)勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質的同時，做好品牌宣傳和差異化。利用“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日培養(yǎng)新用戶，做好用戶體驗，做好客戶的后續(xù)維系。

除此之外還要開發(fā)更多的渠道進行銷售，比如會銷，比如參加業(yè)界權威的母嬰大會，與行業(yè)內眾多出色的紙尿褲從業(yè)者或者母嬰從業(yè)者交流學習，拓寬從業(yè)思維。