返回主頁面 >> 我們能給您帶來什么 >> 孕嬰童行業(yè)招商絕招--廠家必看
從傳統(tǒng)招商到網(wǎng)上招商，變化的不僅僅是媒介方式，很多工作方法也要隨之改變。
要資金沒資金，要知名度沒知名度，去哪里找好的經(jīng)銷商把產(chǎn)品鋪出去賣掉？這是河南孕嬰食品生產(chǎn)公司老總劉東最頭痛的事。有人建議他上知名的全國性孕嬰童招商會，可是即使勉強(qiáng)湊出十幾二十萬元砸在孕嬰童展會上也聽不到什么聲響。所以前兩年，每到春節(jié)旺季，因沒有好的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，貨總壓在倉庫一大堆，讓劉總尤如熱鍋上的螞蟻。
后來，一位廣告專家點(diǎn)拔了他：“何不去試試網(wǎng)上招商？”這一點(diǎn)拔讓劉總有如“醍糊灌頂”，他決定嘗試新的營銷模式，從網(wǎng)上招商做起。在火爆孕嬰童招商網(wǎng)有力的技術(shù)支持下，劉總建立了企業(yè)網(wǎng)站，并簽定了為期1年的“火爆孕嬰童招商網(wǎng)——火爆招商展位”合同，全面啟動網(wǎng)上招商平臺。該招商平臺建設(shè)采用產(chǎn)品廣告位、產(chǎn)品展示、新聞、招商等模式、留言洽談、咨詢，等個性化的現(xiàn)代信息服務(wù)。
幾個月過去了，網(wǎng)上招商會帶給劉總的收獲不小，一是許多以前對劉總企業(yè)產(chǎn)品不了解的經(jīng)銷商，看了企業(yè)在網(wǎng)上的招商廣告后，紛紛發(fā)來e-mail或來電，要求合作。目前已有北京、上海、濟(jì)南、大同、北京等多家經(jīng)銷商簽約，成為當(dāng)?shù)乜偞�，把產(chǎn)品鋪向各地；二是以前經(jīng)營的一些老經(jīng)銷商，通過在火爆孕嬰童招商網(wǎng)站上的宣傳，及時了解到了企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，更增加了經(jīng)銷的動力；三是一些與合作貼牌生產(chǎn)的經(jīng)銷商，紛紛要求將其產(chǎn)品放在該公司網(wǎng)站的“新品介紹”欄目里，以便吸引其他經(jīng)銷商也來洽談業(yè)務(wù)�！�30％的客戶就這樣被招來了�！蓖ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺達(dá)到了比參加全國性的孕嬰童專業(yè)展會還要好的效果。對于劉總的這樣一個剛成立不久的中小企業(yè)，這是一個非常了不起的成績。
之后劉總乘勝追擊，“空中與陸地”配合，派出大量業(yè)務(wù)員在全國各地繼續(xù)招商，進(jìn)一步鞏固和加深了網(wǎng)上招商效果。
永不落幕的營銷
河南劉總的成功并不是偶然的。首先，網(wǎng)上招商避免了很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，資金起點(diǎn)要求比較低，不需要像實(shí)體招商那樣投入許多場地、人員、廣告等等；其次，網(wǎng)上招商可以節(jié)省時間，不需要占用工作人員全部的時間；再次，網(wǎng)上招商不存在地域因素的制約，因?yàn)槿珖鞯啬酥寥澜缍伎梢詾g覽到企業(yè)的商品，不用像實(shí)體招商那樣考慮地域、展點(diǎn)以參展人群質(zhì)量等因素。
相比于號稱我國第一大交易會的全國孕嬰童展會，“火爆孕嬰童招商網(wǎng)”已經(jīng)成為一種跨越時空的招商手段�！盎鸨袐胪猩叹W(wǎng)”可以“365天×24小時”隨時隨地招商、展示企業(yè)和產(chǎn)品；是現(xiàn)實(shí)“孕嬰童展會”的一種延續(xù)和擴(kuò)展，費(fèi)用低、效果好，并能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，將企業(yè)信息及時傳播到目標(biāo)客戶，更具實(shí)用效果。
